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招聘銷售的難點在哪兒?

來源:  發布時間:2019-5-13 16:43:11

在以前,HR可以三言兩語通知時間、地點,就會有很多銷售人才過來面試。

可是現在,銷售已經成為HR招聘的難點了。

到底怎么招,在哪里招,招怎樣的?

讓我們一起看看招聘銷售的難點在哪兒!

 

一、簡歷虛假信息多,不會分辨

HR具備火眼金睛很重要,現在網絡上的虛假簡歷太多了,如果難以分辨,就會導致招聘成效低。

要分辨虛假信息,就要看清楚簡歷內容:

在哪里做過什么類型的銷售,銷售額度多少等等,如果銷售金額特別高,建議做好對前公司的電話調查。

二、沒有清楚自己的招聘方向

篩選簡歷的時候,還得先知道自己所招聘的崗位信息,要不然找不準篩選的方向。

譬如說你招的是下店銷售,就是人和人面對面銷售的。

那就要注意,篩選簡歷的時候,要看一下候選人的銷售經歷,是電話銷售還是網絡銷售。

一般做過下店銷售的,去做電話銷售或者網絡銷售,都不會有很大的問題;

但是做電話銷售和網絡銷售的,并不能保證下店跟顧客面對面聊面對面銷售就一定沒問題。

畢竟電銷和網銷都是借助工具的,很難看出與人真實的交流情況是怎樣的。

但是并不是說以偏概全了,還要結合候選人的簡歷內容和語言來看。

三、招聘的候選人,并不適合公司發展

從面試中,篩選出了幾個特別優秀的銷售候選人了,可是,你還要考慮一下候選人適不適合公司的發展。

譬如說你們公司的銷售產品是一個月訂購費用為500美元的軟件,那么你要找的合適人才應該是喜歡銷售小規模產品的銷售人才,而不是一個喜歡談大生意的人。

如果招聘的時候,要讓一個內部銷售人員加盟招聘事宜,就得先確保自己有一個合適的流程。

內部銷售人員不能干擾,并沒有方向的工作。

四、沒有正確的面試問題

有HR告訴小編,他在招聘銷售人員之前,會先列一個20個問題的清單。

因此你也可以根據自己的實際情況,列出個性化的招聘問題。

在這20個問題中,有幾個還是挺重要的,小編列出來,順便寫一下參考答案呀,大家看一下:

(1)你為什么想做銷售工作?

HR參考答案:

這個問題對于非專業出身的人來說有些不好回答,其實HR在這個問題上,真的沒必要去糾結候選人是否專業出身。

更應該考察的是候選人的實習經驗,只要候選人對于做銷售的問題回答具體,最好還用舉例子的方法列舉了以前的成功經驗。

這樣的候選人就是可取的,是有一定潛質的,而不一定是專業出身才是最好的。

(2)你認為你具備什么樣的技能適應這份工作?

HR參考答案:

這個問題主要是考察候選人的個人表達能力和認識能力的問題。

如果候選人有突出自己的優點,也在面試過程中強調了自己的能力比較適合做銷售工作。

HR就可以仔細考量了,這樣的候選人很懂得如何銷售自己,如果銷售產品的話相信也不會差。

如果說話很機智,也適當加了些小幽默,就表明這樣的候選人天生有與人交際的能力,這對于銷售工作來說是很重要的。

(3)請講講你遇到的最困難的銷售經歷,你是怎樣勸說客戶購買你的產品的?

HR參考答案:

HR肯定是想從候選人的工作中了解處理問題的能力,一般來說,候選人都會略略夸大一點點自己的能力,只要不過分就還好。

如果把自己的能力說的特別強,就建議跟該候選人的前任公司溝通一下。

(4)關于我們的產品生產線和我們的客戶群體,你了解多少?

參考答案:

此類問題一般都是HR想知道候選人是不是了解過自己公司的運作的,是不是真心想進公司的一個考量。

反正如果候選人一五一十地說出來了,毫無疑問,這個候選人是認真做了功課的。

當然了,如果候選人沒有做過功課,說不出來,HR就可以根據候選人的面試過程進行考量,再跟候選人是否詳細或者簡單地有選擇性說明公司的運作。



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